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傳統微商的弊端是什么?傳統微商的6大弊端

發布時間:2019-11-07 01:14:43 已有: 人閱讀

  一、囤貨壓貨壓力大 傳統微商的囤貨招代理的模式,到最后就變成一個擊鼓傳花的游戲,大股東賺的盆滿缽滿,到基礎賣貨卻著實困難,每個微商新品上市之后,都會設置自己的代理層級和對應的拿貨量,實現產品從大倉庫到小倉庫的轉移,從而實現資金的快速回流,而

  一、囤貨壓貨壓力大 傳統微商的囤貨招代理的模式,到最后就變成一個擊鼓傳花的游戲,大股東賺的盆滿缽滿,到基礎賣貨卻著實困難,每個微商新品上市之后,都會設置自己的代理層級和對應的拿貨量,實現產品從大倉庫到小倉庫的轉移,從而實現資金的快速回流,而

  傳統微商的囤貨招代理的模式,到最后就變成一個擊鼓傳花的游戲,大股東賺的盆滿缽滿,到基礎賣貨卻著實困難,每個微商新品上市之后,都會設置自己的代理層級和對應的拿貨量,實現產品從大倉庫到小倉庫的轉移,從而實現資金的快速回流,而當終端銷售受阻時,就會導致產品無法順利到達消費者手中,一旦產品堵塞整個通路,代理手中一旦壓貨量過大,會壓力陡增,產生恐慌心理,然后變相降低門檻,變相亂價串貨,品牌的根基瞬間動搖,土奔瓦解。

  辛辛苦苦經營起來的人脈,因為一次不慎重的產品選擇,而導致自己深陷其中,當自己的朋友或者熟人,被壓貨囤貨套住的時候,立馬想到的就是找你退貨,退貨,意味著你要承擔風險和壓力,而且到手的利潤要飛走,不退,意味著要跟代理鬧掰,傷及人脈。而品牌方在乎的是圈錢的速度和數量,而不會在乎代理的人脈,因為這個人脈不屬于品牌方,最終只能自認倒霉,自己埋單。

  眾所周知,為客戶提供價值,讓消費者產生持續購買,是維持任何一種商業模式的根本動力,互聯網時代解決了信息相對對稱的問題,從商業本質上講是需要消滅中間環節,讓產品和消費者產生更直接的信息交流。微商屬于典型的互聯網社交經濟,但微商的產品從品牌方出廠,經過大代理商,中代理商,小代理商的層層加碼,到達終端消費者手中時,價格已經完全虛高,嚴重背離了互聯網經濟減少中間環節提升產品效益的本質要求,導致消費者無法接受,也無法產生持續的購買行為,加之,微商底層代理商本身的銷售能力的缺陷,導致遲遲無法打開終端市場,進而導致基層代理喪失信心,快速死掉,然后形成多米若骨牌效應,小代理死,中代理死,高級代理死,品牌方死,最終絕大部分的貨都沉在代理通路,爛在代理倉庫。

  微商領域品牌多半都是新創品牌,利用產品的新穎賣點去吸引消費者,通過層級代理迅速實現圈錢變現,層級代理都是靠層級差價賺錢,一旦流通受阻,會導致各級代理迅速死亡,品牌進而滅亡,但是作為廠家如果想繼續將這個游戲玩下去,就必須開發新的產品,重新去壓代理,重新去圈錢,然后,壓一波,賺一波,代理死一波,再招一波,從而進入死循環,而我們看到的現象就是微商品牌風風火火幾個月就不見蹤影,又有新的微商產品風風火火起來,品牌的生命周期越來越短。

  當新品剛剛上市處于招商高峰期的時候,各級代理都能快速掙錢賺差價,但招商高峰期一過,基層代理無法將貨打通銷售終端的時候,囤貨壓貨、亂價亂門檻、串貨退貨等問題立馬浮出水面,站在金字塔塔尖的高層代理已經將貨甩出,大量出貨自然賺到大量收益,而靠近消費終端的基層代理是銷售的根基,賺到的卻是最微薄的利潤,還冒著被壓貨的風險,離終端越近危險越大,所以看到微商行業都是在努力招代理,而不是努力在做終端零售!

  在微商領域,某個品牌紅火起來的時候,幾千,幾萬,甚至幾十萬人的團隊都是屢見不鮮,某某大咖動輒就聲稱自己是十幾萬人團隊的創始,如何如何,但仔細一分析你會發現,代理結伴而行皆因利益聚集一起,一起招商,一起培訓,一起打拼,而當品牌產品銷量走下坡路時,團隊氛圍瞬 間變差,團隊多數成員如鳥獸散,而作為團隊的創始人也無可奈何,只能另覓產品,另尋發展,另建團隊。

  當然,微商還有其他的一些弊端,例如銷售假冒偽劣和三無產品,利用微信支付無第三方監管而發生的坑蒙拐騙現象,利用微信社交屬性從事非法等等,這里就不一一枚舉。

  總之,微商作為一種分享經濟,在能控制健康庫存和合理終端價格的前提下,利用閑散時間和精力來實現草根的輕資產創業是可行的,但是作為品牌方的主流銷售渠道,其天生的商業模式缺陷,使其尚且無法承受其重!因此,讓消費者獲得實惠,徹底打開零售終端,去庫存化的輕微商模式一定是未來的趨勢和潮流!

  微商說到底是一種人員密集型行業,靠人與人的信任,人與人的分享獲取利潤的行業,當失去信任后,這無疑成為一種擊鼓傳花的游戲!

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